Маркетинг — это одно слово. Буквально.
Знаете, несколько лет назад я услышал лучшее определение слова «маркетинг». И оно намертво въелось мне в голову. Почему? Потому что всё гениальное — просто. И это определение тоже оказалось простым. Настолько простым, что состоит из одного слова.
Одного.
Но давайте сначала проведём тест. Прямо сейчас. Остановитесь и попробуйте сами дать самое ёмкое определение слова «маркетинг». Ну, такое — чтобы коротко, точно и в самую суть.
Подумали?
Так. А теперь мой победитель.
Маркетинг — это обещание.
Блин. Одно слово. Но какое ёмкое. Какое точное.
Смотрите сами. Задача маркетинга — пообещать что-то человеку. Всегда. Везде. Без исключений.
- Наши машины экономичнее обычных → вы будете экономить — Наши вклады в банках самые выгодные → вы будете больше зарабатывать — Наш шампунь от перхоти самый эффективный → вы забудете про эту проблему
Видите? Каждый раз — обещание. Обещание улучшения жизни. Вот и вся суть маркетинга, ага.
И чем более убедительно это обещание звучит — тем лучше работает маркетинг. Именно поэтому в рекламе используют звёзд, популярных блогеров, артистов. Не потому что они разбираются в шампунях или банковских вкладах. А потому что с ними обещание звучит более правдоподобно. Ну, типа, раз Вася Пупкин-знаменитый пользуется — значит, работает. Логика железная, да? 🙃
Есть куча правил написания текстов и заголовков — 4U, 4C и прочие умные формулы. Я вам больше скажу — в каждой из них есть пункт: нужно что-то пообещать. Каждая. Без исключений. Совпадение? Не думаю.
И вот что интересно. Чем более невероятное обещание — и чем больше люди в это обещание верят — тем мощнее работает маркетинг. Один из лучших примеров маркетинга, кстати, — это сетевые пирамиды. Там обещают невероятный доход, и настолько убедительно это делают, что люди сами несут деньги. Сами. Добровольно. Вот это, я понимаю, сила обещания.
Поэтому всегда — когда меня зовут выступать и рассказать про маркетинг — я начинаю именно с этого определения. Лучшего, на мой взгляд.
Запомните: чтобы что-то продать — надо пообещать.
Всё гениальное просто, ага.